正如彼得·德鲁克(Peter Drucker)所说的那样:“如果无法衡量,就无法改善。” 这些是每个数字营销者赖以生存的语言。但这仅是一半。您需要了解要测量的内容以及如何计算才能采取措施。Google会为每个关键字给出质量得分。它会影响您的每次点击费用,广告排名和展示次数份额。它将定义广告系列的盈利能力。尽管Google给出了改进的一般指南,但从未透露过如何详细计算该分数。我们使用SEISO Google Ads广告系列优化工具对来自全球15,000多个广告客户的广告系列进行了分析,并解构了其秘密公式:QS各个组成部分的加权影响是什么?如何确定优化的优先级?改善质量得分的最佳策略是什么?回到基础:质量得分是多少?质量得分是Google评估与广告文案,着陆页以及最终与用户有关的关键字的质量和相关性的方式。质量得分的得分是1到10,最高是10。
Google会根据得分,针对此特定关键字的每次点击支付价格加分或加分。简而言之,质量得分越高,每次点击费用越低。为了确定您的广告在搜索引擎结果页面中的排名,Google会检查所有竞争广告的出价和质量得分,并对它们进行排名。最高每次点击费用X质量得分= AdRank。要提高您在网页上的排名,您有两种选择:提高出价或提高质量得分。这就是为什么提高分数以最小化CPC的关键。
秘制酱料,食谱里有什么?
正如Google正式声明的那样,质量得分的指标由三个部分组成:点击率(CTR),广告相关性和着陆页体验。可以对每个人进行评级:低于平均水平,平均水平或高于平均水平。平均是指与竞标相同关键字的竞争对手相比的平均得分。真正的诀窍是了解每个指标有多大的权重?这种加权是静态的还是取决于垂直行业或页面?广告组中的关键字之间有关系吗?我们分析了15,000多个Google Ads帐号,并对每个指标的权重及其对QS的影响进行了重新设计。 请记住,这是针对每个关键字计算的,而不考虑其关键字的匹配类型。
告诉我数学:质量得分是如何计算的?首先要了解的是,质量得分是其指标值之和。 您从1 –可能的最低值–开始,然后添加QS的其他点。 这些值非常简单,并显示如下: 对于众所周知使用复杂模型的Google来说,这似乎太简单了。两年多来,该模型已经在数千个帐户中进行了实战测试。为了付诸实践,我们可以使用以下示例检查分数:
基本质量得分为1分
预期点击率是平均水平,因此可以得出1.75分
广告相关性是平均水平,因此可得1分
总和为3.75分,四舍五入为 质量得分4
基本质量得分始终为1分
预期点击率高于平均水平,因此得出3.5分
着陆页体验高于平均水平,因此得出3.5分
总和为 8的质量得分
现在可以说平均分数是6,而不是5。因此,我们推论出标准的QS,例如“中性”不是5,而是平均得分+ 1的总和。一个平均关键字得分为:1 + 1.75 + 1 + 1,75 = 5.5。 质量得分是整数值,将四舍五入为6。
检查所有关键字可能是一个漫长的过程。一种简单的开始方法是使用洞察力工具(例如SEISO Google Ads分析器报告)来帮助您了解自己的立场。
所以呢?3个关键要点
改善点击率或着陆页的效果是研究广告相关性的两倍。
的的影响你的谷歌广告帐户历史影响质量得分是一个神话。质量得分水平没有任何传统上的提升或负担。
如果您已经在给定指标上获得了高于平均水平的分数,则进一步改善它没有任何好处。
如何提高您的Google关键字的质量得分?
请记住,高质量的评分是Google所说的,您的广告可以满足用户的需求。您越能满足潜在客户的需求,他们对Google广告体验的满意度就越高,Google会向您收取的广告点击费用就越少。这是一个良性循环。现在您知道了应将精力集中在什么地方,可以使用工具来帮助您进行优化。
1)对于点击率,您首先需要排除不必要的关键字。不断查找并排除不相关的搜索词,这些搜索词会浪费您的预算。其次,您将需要优化匹配类型,以避免在不相关的请求中展示自己。例如,针对关键字“汽车”的广泛定位,您将在查询“引擎维护”中显示。如果您是汽车经销商,那将不适合您的产品。
2)关于着陆页体验:移动体验和页面速度是需要照顾的两个最重要的方面。问题的另一个征兆是页面上的跳出率,该跳出率可能表明内容和页面与用户期望之间的相关性较低。Google提供的工具集,一方面具有页面速度,另一方面具有分析能力,非常适合。现在,您知道Google如何为您的关键字定义质量得分。切记,改善“预期点击率”或“目标网页”体验对质量得分的影响是其他措施的两倍,因此应优先考虑。但这仅在一定程度上是正确的。一旦您高于平均水平,就没有任何好处。
关键动作:
优先考虑点击率和目标网页质量的工作:
排除会惩罚您的点击率的搜索字词
优化您的PageSpeed得分
优化您的匹配类型