领英应该是目前全世界最大的职业社交网站了，这个平台光是在国内的正式会员就超过了3亿，在领英上面不只是提供招聘的信息。而且还能作为发展外贸潜在客户并建立联系的渠道之一。

那么想要在领英上面找到属于自己的客户应该怎么操作呢？你对领英的了解又有多少呢？

一、外贸人在领英要了解的基本规则

外贸人如果相同贵哦领英这个平台大放光彩，就一定要熟悉领英的平台规则。虽然与Facebook相比，领英的网站管理比较宽松一点，但是如果外贸商在上面操作不当，也依然会被平台封号，封号封得多了，就会影响外贸商在平台的信誉度。在生意场上，信誉是非常非常重要的，如果外贸商在领英的信誉低于平均值，就会非常不利于外贸商在平台上的客源拓展，所以外贸人一定要熟悉一些领英的基本操作规则。

1、外贸商在创建新账号时，刚开始会发现自己的账号里什么人都没有，着急忙慌地要添加人脉，但是，刚刚注册账号的时候不要一次性地加太多人，例如前两个月里每天加十个到二十个人就可以了，否则如果你刚刚注册账户还不到半天就疯狂加了几百人，系统就会认为这个账户是机器人，存在安全隐患风险，把你的账号冻结。只要账号保持稳定的动态更新，让系统觉得你是一个真实的活跃用户就可以了。

2、要尽量完善个人信息资料，添加一些自己的工作经历，外贸人的个人资料要尽可能真实，还要填写自己掌握的工作技能。因为在外贸商添加好友的时候，对方都可以查看到外贸商的资料并以此来决定是否同意把你纳入他们的人脉关系网，所以要认真填写好。

3、领英平台在添加好友时会显示1-3的数字值，这个数值衡量的是你与所添加的人的亲密度，假如对方只是外贸人的朋友的朋友，则会显示2这个数，如果对方已经是外贸人的直接关系的朋友，则会显示1这个数。数值越低就表明外贸人和对方关系越亲密，就能直接在平台上发送信息。领英平台的用户人脉可以直接分享给好友，也就是说外贸人还可以直接添加自己朋友的朋友，但是如果显示的是3这个数值，则不能直接添加。

二、外贸商可以通过关键词查找客户

不同的行业都有不同的最主要的关键词，假如外贸商做的是服装配饰类的，主产品是T恤，那么久可以在领英上直接输入T-shirt来搜寻客户。搜索词，T-shirt+buyer，假如在关键词后加上buyer这个单词就能直接查询到要买T-shirt的相关买家，但是这样找出来的客户还需要外贸人自己做进一步的筛选。外贸人可以通过进入对方的主页查看资料来确定对方是不是自己对口的客户；另外用T-shirt+purchase manger来搜索则可以发现采购商，有些国家对采购商的称呼不一样，还需要具体地去输入对应的单词。

三、外贸人可以利用公司名称来查找客户

假如我们的外贸商对该行业已经提前做过了解，就能知道哪家公司在行业中有较大的影响力。就可以直接在领英上搜索公司名称来查找所属该公司的员工，并进行人脉添加。

总而言之，在领英上寻找外贸客户源还是非常简单的。虽然这只是一个职场社交软件，但还是需要我们的外贸人定期更新动态，以便让客户更加熟悉自己和寻找更多潜在的客户源，让客户对我们外贸商的产品更加熟悉和信任。外贸人在发布文章时还可以添加话题，来让该话题下的人群发现自己的产品，从而得到更多的产品销售机会。