做外贸的老板们，你们肯定都知道想要在海外推广成功，最有效的方法肯定是谷歌吧，谷歌相对于很多的自媒体平台来讲，无论是效果还是在金钱方面都会好不少。但是google ads到底应该怎么做才能把账户的价值做到最大化呢？估计很多同志在运营账户的时候都遇到过，投入与产出不成正比的问题吧？出现这种情况多半是因为账户没有进行优化或者是优化没到位，下面我们来讲讲做好谷歌广告的几种方法。

1-停止SKAG，转为以消费者意图为主导

SKAG即single keyword ad group|单一关键字的广告组

谷歌鼓励广告之间应保持一致性:关键字的效果越相近，整体广告系列的效果就会越好。这便是近些年流行的单一关键字广告组策略SKAG的基本原理。

说实话，这个功能我经常觉得用的很糟糕。有点奇怪的是，近期谷歌做了更新，反而让SKAG变得毫无用处：加入了如匹配类型，紧密变体等……

因此尽管关键词一致性是关键，但SKAG未免太激进了，那我们应该如何做呢？

就像在营销中,我们也需要凭感觉运用常识来进行工作一样。

在这种情况下，消费者意图便是您对关键字进行再分组的指南。

搜索您品牌名称的互联网用户更有可能在您的网站上进行一次转化和购买。

所以一个重要的步骤是,要在谷歌的Adwords中要强化你的品牌搜索？怎么设置呢？

第一步骤：

将与您品牌相关的所有关键字归为一组，这将带来最佳的CPA和ROAS(用标签功能标记他们，使得在分析结果中更容易被区分)。

第二步骤：

是那些与您的产品和服务相关的关键字，您应尽量丰富搜索字词。

最后一步：

例如像“价格”，“打折”这种极易吸引眼球，也不要忽视它们。

而带有“规格”,“尺寸”或“保修”的字词对你也很重要,但这些词，根据我们的观察反而会使你的CTR和ROI更低，因此你的出价策略需要调低对这些词的出价。

为了达到更多的销售,你应可视化和量化那些您可以做改进的领域和拓展一些新的可能性。

正确的做法就是合理地组织您的账户结构:找到你关键字与还未涉及到的市场份额和找到那些效果最好的广告，尝试在您的谷歌广告里添加一些新关键字!

2–减少广告系列:避免广告浪费

当有数十个广告系列，数百个广告，成百上千的关键字呈现在面前时，您肯定会不知所措，无从下手。

但它们其实也是你广告成功的关键。

广告质量得分低和转化不足会使您的广告投放效果不理想，常年累月，随着新关键字的加入和不停地测试广告，广告管理工作也将变得越来越复杂。

为了减少不必要的浪费，你应该:

注重广告质量，即质量得分

搜索字词报告，分析触发广告的搜索字词

3-强化你的优势…超越对手!

通常广告主认为要增加销量，就要购买新关键字…

尽管这在开发新市场方面确实是正确的,不过最好要确保那些已使您获利的关键字拥有了最大的市场份额(当然这里指的是除去品牌关键字的流量)!

考虑一下您那些最佳广告系列，想想谁会是您的竞争对手及它们是否分走了您的部分流量:

展示份额的丢失代表了那些与您出价相关的关键字错失了其搜索流量。

为了找回失去份额，您需要重新审视出价策略和关键词质量得分!

4-优化你的广告和创意

数字广告中视觉因素扮演着越来越重要的角色。

广告创意的质量占FACEBOOK广告效果的50%到80%，谷歌广告也有类似的趋势。

视觉效果的重要性在谷歌广告网络中越来越明显!

如何优化广告及其创意?

在一个广告组里设置3到5个广告做A/B测试，这同时也适用于广告文案编写的优化上。

5-让你的广告更好地触达消费者

如今谷歌不再仅仅局限于关键字(搜索,购物)或展示位(展示广告)，它也开始像Facebook那样关注用户个人资料。

因此您需要考虑到受众维度:如社会人口统计数据,地理位置,使用设备等。

从账户的整体性上考虑此维度，以这些维度来考虑广告系列的绩效差异是十分重要的。

结尾：一年之际始于春,好的解决方案会让您有一个良好的开头。但这并不止于此,要使谷歌账户长期保持良性运作，真正的秘诀在于有规律的维护。