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时隔多年再谈DTC跨境贸易出海操作

时隔多年再谈DTC跨境贸易出海操作

今天和大家一起来看看为什么品牌出海会选择DTC品牌出海。为什么不从后端供应链端供应链端选品?

作为一个跨境电商卖家,在选品阶段应该从自身供应链端选品,挑选出具有供应链优势的产品。对于这一点,我们今天将给大家分享几个选品的小贴士。

1、品类差异化,避免价格战

在不同品类的产品,都有不同的溢价空间。比如我们做的是服装类,鞋靴子、婚纱礼服等都是属于蓝海品类。可以根据鞋子类目市场的不同,搭配不同的溢价空间,如品牌策略、品牌定位、定价策略等等。如果我们的品类差异化非常多,可以试着调整产品布局和品类结构,提高供应链端的灵活性,减少成本浪费。

2、差异化运营,避免选品问题

无论是在国内还是国外,产品的差异化对于跨境电商卖家来说是非常重要的。这就需要卖家在选品时根据不同的市场特点进行差异化的选择。选品时,卖家一定要选择自己熟悉的产品,对于产品的功能、外观、功能、款式等进行一定程度的了解。

3、优化运营,提高效益

由于运营人员比较重视产品的市场竞争, 有时候选择困难,而最好的方法就是在优化产品Listing的时候,进行组合搭配使用。

例如:对于这类产品,卖家可以多采用这种方法,可以选择高货值的包装,而非标品,或者新品。在进行搭配时,可以使用专区、动态、人性化、带有互动元素的图片和视频。

我们可以关注其他商品,并在众多商品中选出销量最好的商品。

可以通过不同的亚马逊工具进行分析。

也可以根据竞品的销量、价格、重量和星级评定等数据进行分析。

另外,还可以在自身产品中做交叉营销,为自己的产品做捆绑销售,或是利用这类产品捆绑销售。

以下是按分类买家购物习惯来划分的10大热门产品:

工具和选品

当然,卖家在选品时也可以结合季节性的产品和站点,结合自身的销售情况,找到属于自己的独家圈。

独家圈就是每一个类目都有可能买到符合自己的产品。

比如,卖家可以关注5-10个TOP 100的产品,同时也可以找自己感兴趣的一些类目和利基市场。比如厨房小工具、家居收纳用品、手工产品、健身器材等。

这样做的好处就是可以在自己的店铺中进行关联营销。

比如,买家经常在自家店铺购买礼品卡、代金券等。

进行站外引流的时候,可以找当地专业的机构,比如说国际的鉴定鉴定报告、权威的认证等等。

做为亚马逊的卖家,你可以选择产品关键词进行站外引流,可以看下竞品链接的流量来源。

比如,卖家可以根据自己的产品标题和类目来进行关键词的筛选,以关键词作为参考,对于竞品进行最后的筛选,做好准备工作。

在旺季到来之前,我会重点关注一下其他卖家。在我的文章中会推荐以下5个选品工具。

1、AMZScout

AMZScout的选品工具是免费的,但是收费比较贵。如果选择其他卖家,可能会收取一定的费用。如果选择这个工具,可以使用我们的选品工具来查找各种各样的产品。选品工具可以帮助我们分析利基市场,可以帮助我们分析产品利基市场的潜力股。

2、KeywordToolExplorer

KeywordToolExplorer是另一个免费的Chrome插件,该插件允许用户搜索想要销售的产品。你可以选择产品的关键词、畅销产品和最受欢迎的列表。另外,你也可以使用它们对产品进行排序,以确定利基市场,并进行比较。

3、SmushReviewer

SmushReviewer是一个电子邮件服务提供商,帮助电商找到与特定产品相关的人。

4、SmushReviewer

SmushReviewer是一个免费的Chrome插件,你可以查看或观看网站上每个利基市场的评论。你可以查看当中的评论,分析并分析其他用户的影响力。

5、Oberlo

Oberlo是Shopify应用程序中一个很棒的免费工具。通过Oberlo,你可以直接在Shopify应用商店进行交易。你可以在社交媒体上发布帖子、分享图片和信息,让你的商店和你的潜在客户可以在你的网站上进行互动。如果他们联系你,可以将他们带到你的网站上,使他们了解更多信息。你可以在社交媒体上建立一个联系人列表,以便他们能够与你联系。

6、Wordtracker

Wordtracker是一款实用的Shopify插件,可以让你通过Wordtracker向潜在客户提供他们需要的帮助。Wordtracker可以帮助你进行产品规划、电子邮件列表和社交媒体帖子。