谷歌于2019年以beta形式发布了潜在客户扩展功能，并在随后的几年中对其进行了扩展。哎呀，他们甚至于2011年通过Google Ads测试了一种潜在客户形式。无论如何，Google只是将潜在客户表单更新为在您点击或单击广告标题（而不是子链接或扩展链接）时触发。

谷歌表示：“现在，当人们点击搜索广告的标题时，您可以显示潜在客户表单，而不是将他们引导到目标网页。”

这是现在的样子：

首先，将潜在客户表单添加到搜索广告系列中。然后转到广告系列的设置，然后选择“当有人与我的广告互动时始终显示销售线索表单”的选项。潜在客户提交潜在客户表单后，他们可以选择访问您的网站或返回搜索结果页面。

好处。相关的帮助文章指出，这样做的好处包括产生更多的潜在客户，增加转化次数和改善广告参与度。“潜在客户提交潜在客户表格后，他们可以选择访问您的网站或返回搜索结果页面，”更新后的支持文档说。

提取数据。Google声明，广告客户可以直接从Google Ads手动下载潜在客户数据的最后30天，也可以创建一个网络挂钩将潜在客户直接转移到CRM中。Beta测试人员告诉Search Engine Land，如果没有Webhook设置，创建一个节奏来拉动线索并将其交给销售至关重要。

谁可以使用它。该帮助文件还规定了要求广告商能够实施新的铅形式扩展。要求包括政策合规的历史记录，要包含在潜在客户表单中的隐私权政策以及符合条件的行业中的Ads帐户（敏感的行业不符合潜在客户形式的扩展名）。

对于那些希望在“视频”或“发现”中使用潜在客户扩展名的人，必须花费超过50,000美元（或等值的美元）才有资格。

我们为什么在乎。随着越来越多的广告平台朝着变革和自动化发展的方向发展，这给广告商带来了更少的控制权，尤其有趣的是Google Ads正在增强一种选择，使用户永远不会离开SERP。在SEO方面，这一直是一个令人担忧的问题，但是潜在客户形式的扩展将这一举措扩展到了付费广告中。

潜在客户扩展名可能对某些行业或漏斗下方的目标关键字有利。Google的汽车示例就是一个用例，它可以看到来自in-SERP表格的潜在客户增加，但其他人可能想要仔细研究一下，然后再进行全面研究。

在使用潜在客户扩展之前，检查用户在客户旅程中的位置也很重要，因为更多的了解阶段的受众可能尚未准备好进行转换。