做好跨境电商需要哪些基础的技能需要领会

今天给大家分享一下选品的问题。

在选品的话题上我有以下几条建议供大家参考:

1、产品选择

首先是市场选择，要尽量做一些深入的调研，可以通过一些同行优秀的产品，软件，大数据，社交软件的分析，自己本身的货源，有什么资源，可以直接在网上或者自己的网络上去找，利用这一点去找目标产品，然后根据自己的产品，选择自己的产品。

2、库存管理

这一点跟其他平台有很大的区别，尤其是在独立站，SKU太多时，我们可以在SKU的设置，这一点很重要，SKU是很重要的。我们不能在后台直接设置数量，如果一个SKU太多，我们就会面临无法控制库存的情况，因为库存多了总会被退回给其他人。

3、定价

很多商家都会遇到同样的问题，定价是其中一个非常重要的原因，大家在选品时一定要参考同行的定价，而不是盲目定价。我们需要知道一个点，定价是基于我们的目标利润和销售情况，我们要卖多少产品才能盈利，要卖多少产品才能盈利，然后如何定价，我们这里给大家提供一个公式，按照公式来定价，根据目标利润率来定价。

参考公式:毛利=(销售价格+运费/营销成本+人工成本+广告成本+广告费用+利润)/利润率

这里如果你按照上面这张公式想要给大家介绍一下定价的公式，那就是我的目标利润率。当然，也只是简单的用公式计算利润，以下有一些公式，希望能帮助你快速计算出粗略的利润:
盈亏=利润/(产品成本+附加费/成本)*((总成本+营销成本+人工成本+广告成本+其它成本+附加费/人工成本+利润)/(20%-40%-70%)*30%=利润

毛利=(产品成本+附加费+广告成本+营销成本+营销成本+其它成本+利润)/(20%-50%)*50%=毛利/(200%-500%)*100%=售价-亚马逊佣金/(20%-50%-60%)*100%)

但这里还有一个问题需要注意，如果你的利润率达不到这个标准，建议不要降价，因为低价可能意味着你的广告成本很高，导致利润空间不大，要提高单量。

二、 广告成本

降低单量=售价+利润

这个也可以理解为大卖的情况，产品成本在5%，利润率在30%左右，这是正常的，大卖的单量不一定比中小卖家好。

很多中小卖家的单量比大卖稍微要下滑就会更惨，比如说你的产品单价太低，利润空间就少了，导致利润空间也会变小。这个时候就要看你的产品单价是不是在正常的水平。如果是，那就要看产品单价是不是真的太低了。如果是，那就要看产品利润率是不是真的太低了。

三、 缺货问题

缺货问题对于运营来说是比较严重的，缺货是很常见的现象。缺货在很大程度上会影响你的销售业绩。缺货就是客户会问各种各样的问题，问各种各样的问题，从而影响你的销量。
其实我是在做调研时，发现很多卖家，因为缺货，花费大量时间、精力，很可能会出现出单非常低的情况。

因此我做了一次调查，来帮助卖家更好的理解缺货的原因。

首先，我发现许多卖家对“缺货”这个词的理解不够透彻，会导致造成部分产品被竞品抢先点击，进而造成断货。而这种情况对于“缺货”的影响其实非常大，随着流量的碎片化，大家都在拼命的抢排名，试图获取更多的流量和曝光，流量占比却越来越高。

这个时候，作为一个新的卖家，如果能够在短时间内快速把产品推上去，这其实是一个比较好的选品思路。

Q: 大都老师，产品备货到底多久了?预计最近的备货时间多久了?

客户经理，产品备货周期多久?

采购周期长，他们是否有足够的时间进行生产，是否有足够的时间来处理库存?

有，通常情况下，我们最好是在旺季，比如年初的时候，我们可能会有 50%-70% 的备货时间，特别是备货时间短。

Q: 大都老师，我的一个卖家，现在正在紧急情况 ，要么马上全员放假，要么错过旺季。

我: 大都老师，你能不能给我一点时间给我一些提前付款安排?

我: 先把订单安排给客人，客人还未谈好，就马上要走了。

我: 客人说 10 月份我们推迟下单，我等了一段时间，要等他半个月后再确认是否还有订单。

做好品牌备案有哪些好处?品牌备案可以增加我们的销售额和信任度。

1、便于树立品牌

品牌备案可以在注册品牌下注册，防止品牌被其他人抢注，比如利用积压的库存让产品更畅销，以更低的价格出售给买家。品牌备案可以让卖家在listing上更加突出自己的品牌，鼓励买家在品牌下分享他们的产品。

2、有助于产品的传播

当卖家的产品可提高知名度和销量时，品牌可以确保他们的产品listing更易于阅读，从而促进销售量。对于已经在亚马逊上销售的产品，可以通过有效的品牌保护计划来避免出现类似于产品被跟卖等的情况。

3、避免被他人恶意竞争

有很多方式可以避免，比如在产品listing中加入卖家自己的品牌名称，以及与同类产品进行交叉销售。卖家可以通过不同的方式，为产品创建各种不同的宣传标语、内容，以吸引消费者在亚马逊上搜索特定的品牌名称。另外，在发布的时候，要记住不要在同一个页面上共享同一个产品图片，这种做法会限制消费者在该品牌的产品页面上搜索特定产品。

4、优化视频内容

电商平台比以往任何时候都更希望为用户提供更多的产品细节和视频。用户们希望获得更多的、有创意的产品，因此，简短、高质量的视频能为消费者提供更多的价值，也能为卖家提高品牌知名度。因此，产品视频可以让消费者在购物时获得更多信息，同时卖家可以在制作视频内容时多添加一些产品说明等，并让用户在购买前就能想到产品的使用方法。

5、关注亚马逊会员

如果你对亚马逊的忠诚计划感到满意，亚马逊的会员制度很可能会继续保持这一事实。在消费者已经将产品添加到购物车之前，亚马逊就会给他们推荐你的产品。为了增加你的销售机会，如果你的亚马逊会员制度很严谨，你可能会感到厌烦。事实上，这会导致他们放弃购物。

那么，为了建立能够更加密切的关系，你需要多久的时间来创建一个可以在亚马逊上使用的产品视频呢?

除了熟悉视频内容外，这可能需要几分钟。

当然，视频是一种形式的社交媒体营销形式，可以帮助你推动销售额的增长。根据Behno的数据，61%的亚马逊消费者表示，他们希望在这个假期中通过视频获取更多的产品信息。

虽然亚马逊只有一个赞助产品视频广告，但这次它与通过视频内容来推广产品的传统广告形式的区别在于，它直接展示了产品信息，而不是消费者搜索的字词。

因此，你需要一个能够更快地提供足够吸引人的标题和文本，以及提供足够的信息来吸引消费者的眼球。

视频是增强产品内容的绝佳方式。

大多数情况下，产品信息将在消费者有特定需求时展示给消费者。

因此，建议视频可以帮助你在竞争激烈的假日市场中脱颖而出，并提供类似于传统广告的优势。

创建免费送货服务

随着消费者越来越习惯在亚马逊购物，消费者在为了节省成本时选择免费送货作为他们尝试新产品和品牌时的首选选项是性价比。据亚马逊称，大多数消费者会在圣诞节期间购买比价商品，而且在节假日期间还会不断更新自己的购买选择。

• 为了可以让消费者在感恩节期间进行更长时间的假日购物，卖家可以考虑:

• 在消费者上进行优化产品页面，而且还可以充分利用免费送货服务吸引客户。

• 提供折扣，以便在假期期间有更好的客流量。

• 提供免费送货服务和为消费者提供折扣的实体店，能够使消费者在购买时更有紧迫感。

• 为消费者提供每日优惠和包邮服务，消费者可以“自动比价”。此外，如果卖家在商店中提供限时折扣，可以向所有的消费者提供免费送货服务。

• 在黑色星期五网络星期一期间发放礼品包装折扣，比如赠品、捆绑销售、免费礼物、免费礼物等，以提高消费者的忠诚度。

• 为客户提供提供免费送货服务，可以将免费送货作为赠品来回馈到消费者的生活。

• 利用亚马逊礼品卡和折扣网站，激励用户在那些最有可能在亚马逊上购物的人那里兑换礼品卡，以获得免费送货。

• 提供礼品卡，可以鼓励用户转发给朋友，在和其他人进行分享之后，推荐给朋友。

• 为参与者提供礼品卡，鼓励他们通过社交媒体(比如Instagram)和自己的社媒平台进行分享。

Thank you for your family!

从表面上看，这个假日大促是一个很好的机会，因为它们可以鼓励人们消费。与去年相比，今年的特价活动更加多样化，例如给到与之相关的消费者提供免费的产品。例如，可以让用户“立即购买”，并把人们的时间增加一倍，只需15-20分钟就可以很好地体验并在店内完成购买。