现在的跨境卖家做海外营销推广通常会有哪些步骤和方式

海外营销推广通常会包括:网站搭建，推广引流，促销活动策划。

1、网站建设

网站建设不仅需要用到Google等搜索引擎，还需要基于网站信息来建立你的形象，提高网站访问量。

2、广告营销

站内广告投放，SEO就是进行网络营销，投放关键词搜索，后期能带来较好的广告表现。

3、线下公关

海外公关主要是把一些知名品牌的产品信息，将我们的产品信息进行传播，吸引潜在消费者。

4、知名网络红人推广

海外公关主要是在各大电商平台上进行，由于拥有全球顶级的影响力和影响力，广告主可以把控到特定产品市场的营销策略，从而获得更大的回报。

5、海外红人营销

海外红人营销最常见的就是指“Influencers”。

海外红人营销的作用和意义有很多，网红营销的一个重要特征是见效快，网红根据大数据分析判断，在使用后很容易起作用。比如网红根据大数据把产品送达消费者，那么其作用就是引导粉丝进行社交互动。海外红人营销是一种非常有效的营销方式，可以让你的品牌在海外推广，比如我们海外比较流行的动画，下面小编列举其中一个。

海外红人营销的关键是:

1、保持高度个性化

“海外红人营销的效果体现在两个方面，第一个是内容层面，无论是从用户的活跃度，还是用户对品牌的深度了解，我们都会经常讲到‘道道道道道道屏’，它能给品牌带来足够多的自主性，让用户印象深刻。”

2、鼓励粉丝分享

很多海外红人在享受社交媒体的红利的同时，也会主动向潜在的红人进行私信，让粉丝们分享、转发、评论等，给品牌带来“踩雷”的机会。在品牌建设方面，将网红平台作为自己的社交媒体平台，基于自身的流量红利进行推广，提高品牌声量，建立品牌影响力，并通过粉丝圈粉和营销活动引导消费者购买。

3、鼓励粉丝进行互动

有意思的是，有些消费者会“后知后觉”在社交媒体上晒出自己的购物经历。例如，一位消费者购买了@ChannelAdvisor(相当于Facebook的粉丝)，并在朋友圈里做了推广。商家可以使用这样的方式来鼓励粉丝进行互动，并鼓励粉丝们分享一些产品或服务给他们。

4、持续吸引潜在客户购买产品

网红营销的参与度比品牌方 (DTC) 推广者的参与度高出 200%。

网红营销不仅仅是一种推广工具，它还可以创造引人入胜的内容，在影响力之外还可以带来利好。

在过去的几年里，通过亚马逊广告，社交媒体渠道中 3D / in-stream 产品推广和搜索等渠道的购物者购买了 82% 以上的产品，所以这意味着他们确实很喜欢该产品。

虽然这种类型的广告在不展示品牌知名度的情况下获得了 82% 的销售额，但 2019 年第二季度的 2D / 3D / In-stream 产品搜索广告同比增长了 9.7%，产生了 27% 的销售额。

对此，亚马逊在 2020 年第二季度的主要广告销售增长之一是自然流量，而这一趋势在 2021 年第二季度表现最好。付费搜索广告和展示广告是亚马逊所提供的直接销售渠道。

而且这类销售平台非常庞大，用户增长非常快，有能力参与活动，从而促进销售额增长。

这些广告往往更容易在不依赖于付费的情况下获得较高的流量。

数据显示，2019年第四季度，亚马逊的自然流量增长了 83%，因为亚马逊平台已经为付费广告创建了更多的流量，并且此类广告提供了更好的数据支持。

随着亚马逊的大数据化，除了降低亚马逊卖家的成本外，预计 2019 年 Q4 销售额的增长也会增加。我们认为，按照 12 月来的趋势，Q4 和 Q4 的销售额通常会比 2019 年Q1 和 Q1 (例如，黑五网一期间)的增长更多，因为卖家与亚马逊等平台的平均订单价值比 2019 年 Q2 和 Q1 (例如，买家与亚马逊之间平均订单价值相比) 上涨 4% 以上，将比2019 年 Q3 的增长更多。

2、按照消费者的偏好显示广告

广告能让消费者以更高的频率进行搜索，因此广告在零售商中的地位已经转移到了消费者的掌控范围。根据 E-Service Group 的数据，82% 的零售商表示将在未来 7 到 7 天内显示购物广告，而且这一比例还在不断提高。

做好EDM营销要注意哪些细节?

EDM营销可以促进用户对企业的购买行为，在任何一个渠道里都可以很好地宣传和提供一些额外的福利。比如利用电子邮件营销、通过社交媒体、网络媒介和节日热点联系消费者。

EDM营销在电子邮件营销中占据着重要地位。卖家需要清楚地了解其营销目的，然后为每一个营销活动分配重点。EDM营销并不像在电子邮件本身那样进行归档，你需要提前为邮件列表设置好模板。

为了充分利用这种特殊的机会，卖家需要在一开始将邮件名称用大写字母并用绿色字体将文本放在邮件标题和邮件内容中。如果你正为一个即将到来的活动而忙碌，不妨将一些独特的方式，在邮件中营造一个足够吸引人的标题。这将吸引更多的流量，提高产品的知名度，并增加电子邮件的点击率。

如果卖家使用了亚马逊的自动电子邮件服务，请选择正确的电子邮件服务商，比如在你的邮件中添加一个促销码。通过手动添加一些与产品高度相关的文案，你可以使邮件的主题更具吸引力。你也可以将电子邮件列表命名为按钮，并把你的优惠活动设置为有竞争力的交易。

2、保持简单

在获得邮件订阅用户的初始预算时，卖家应该遵循这一点，以便可以在社交媒体平台上利用邮件营销进行营销。虽然Facebook仍然是一个较为主流的社交媒体渠道，但其自动化广告的工作方式可能会导致数据错乱，从而导致卖家错失良机。

卖家还可以采用其他邮件营销方式，例如利用电子邮件来发送有针对性的促销信息、短信或电子邮件，并在社交媒体上进行营销。卖家可以选择在邮件中包含产品图像和文案，并将其作为横幅广告(Banner)、标题和视频内容的一部分，来宣传和吸引用户关注店铺。

3、尽早回复用户

除了避免顾客抱怨之外，许多卖家应该尽早回复顾客，但要想避免顾客在回复电子邮件后不理会或离开页面，卖家还可以在4-7天内将它们发送到注册邮箱。为了避免接收到的邮件等信息出现在回复邮件的最后一分钟内，卖家可以考虑使用自动回复功能。除此之外，卖家还可以通过创建自动回复功能来避免网站上的错误。

卖家可以使用邮件标题、正文、正文和图片等形式来吸引人们浏览你的网站并进行购买。卖家可以参考一些免费的工具，以便可以帮助你在繁忙的购物高峰时可以避免邮件外包。

例如，卖家可以使用“Hidizs and End Sources”这个免费的工具来处理网络星期一收到的电子邮件。

以下是Shopify Plus的一些免费的电子邮件营销技巧:

1、Shopify Feedbackback Genius(反馈管理器)

Facebook、Twitter和Instagram是比较流行的发送给卖家的邮件模板，可以让你随时随地查看客户评论，以改善客户服务和业务表现。

随着越来越多的消费者开始转向亚马逊上购买产品，为了方便你的品牌或企业找到合适的客户，你需要在邮件列表中添加消费者姓名、电子邮件地址和网站地址，以便他们能够轻松地找到他们并留下评论。因此，在你的电子邮件列表中添加适当的地址是非常重要的。

为了获得让人满意的结果，请记住这一点，你需要确保你的邮箱里还有与销售合作伙伴关系紧密的顾客电子邮件地址。

在许多情况下，消费者购物者可以通过电子邮件了解到你的公司或产品，以获取有关你提供的任何产品或服务的详细信息。例如，可以在亚马逊上查看他们关注的内容，看看你的顾客对他们的购物体验是否满意。或者在你的电子邮件中发送相关的产品推荐给他们，让他们知道你的品牌的优势，以及你是独一无二的。

5、直接与客户联系

客户将直接与你联系，因此可以先去官网直接与你联系，再到 Shopify 后台去寻找。可以在 Shopify 后台直接向顾客发送电子邮件。此外，你也可以直接与顾客接触，这样可以建立一个消费者忠诚度和品牌忠诚度。

4、电子邮件列表直接发送给客户

向消费者直接发送邮件是建立在 Shopify 后台的邮件列表中的一项重要工作。在电子邮件列表中，你可以看到将你的电子邮件地址插入到 Shopify 后台的自定义设置，包括弹窗通知、“查看电子邮件”按钮和“发送电子邮件”按钮。

当消费者打开与你的商店相关的页面时，他们将看到一系列的产品推荐，包括你的产品的最新、畅销产品以及你销售的产品。

如果你正准备建立你的电子邮件列表，请考虑以下几点:

1、创建电子邮件列表。创建一个电子邮件列表，你可以用你的电子邮件进行营销活动，或者创建一系列的帖子，来销售你的产品。你也可以通过提供一些活动，比如提供折扣、免运费或免费送货服务来获得这些优惠。

2、为电子邮件列表命名。记住，你的消费者在进行邮件营销时，一定要考虑到这些因素。在信息流中尽可能多地添加新的信息，例如结账通知或推送通知。在当天添加促销信息和信息，营造紧迫感，或诱人进行购买。